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5 Profissões que serão indispensáveis em 2025

Este ano, as equipes precisarão trabalhar de forma colaborativa, coerente e integrada. É essencial que os profissionais consigam comunicar de maneira clara as soluções que a empresa oferece, gerando valor e fechando negócios. Um bom time de vendas compreende a jornada de compra do cliente, busca o público-alvo correto e adota um processo comercial ativo e personalizado, facilitando a decisão de compra. Além de estarem bem capacitados, esses profissionais precisarão de uma boa estrutura de suporte. Profissionais de vendas devem estar atentos às novas técnicas, tecnologias e atualizações do mercado. A principal habilidade exigida da equipe comercial será a capacidade de adaptação, pois cada cliente é único e tem objetivos distintos ao usar produtos ou serviços. Tanto em vendas B2B (Business to Business) quanto B2C (Business to Consumer), os hábitos de compra e a tomada de decisão dos consumidores mudaram significativamente. Hoje, quanto mais confiança e conhecimento a equipe de vendas demonstrar, mais fácil será para ela conquistar o cliente. Afinal, o cliente compra primeiro das pessoas que confia, depois do produto. Em 2025, esses profissionais serão essenciais para impulsionar a marca da empresa, garantir estabilidade financeira e cultivar relacionamentos duradouros com os clientes. O mundo digital será uma das maiores forças para o setor comercial, com empresas adotando tecnologias avançadas para otimizar suas operações e trabalhar em conjunto com uma equipe de marketing forte. Essa combinação de tecnologia e marketing fornecerá ferramentas mais eficazes para o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda. De acordo com um estudo da McKinsey, empresas que implementam automação de vendas aumentam sua produtividade em até 20%. A integração omnicanal, que oferece uma experiência de compra fluida e consistente, também será tendência em 2025. Segundo a Harvard Business Review, empresas que adotam uma abordagem omnicanal veem um aumento de até 30% nas vendas. Ainda, de acordo com a Gartner, 75% das empresas comerciais utilizarão análises preditivas em 2025, ajudando a prever respostas de compras dos clientes e orientando as decisões de venda cruzada. Quem são os profissionais que farão as empresas venderem em 2025? É neste ano, que o sucesso empresarial dependerá de equipes bem preparadas e alinhadas com as necessidades do mercado. A nossa Mentoria é essencial para ajudar sua empresa a enfrentar esses desafios, aprimorando estratégias de vendas e decisões assertivas. Com o suporte especializado, você terá as ferramentas certas para acelerar o crescimento e garantir o destaque do seu negócio em um ambiente competitivo.

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Como se tornar um empresário resiliente?

Você já se perguntou o que distingue os empreendedores que prosperam mesmo diante das maiores adversidades daqueles que desistem no meio do caminho? O que faz com que alguns empresários superem qualquer desafio e continuem avançando, enquanto outros ficam para trás? A resposta está em três elementos fundamentais: mentalidade, estratégia e capacidade de adaptação. Neste artigo, vamos explorar os pilares que transformam um empresário comum em um verdadeiro empresário resiliente. Mentalidade Resiliente O primeiro passo para se tornar um empresário resiliente é cultivar uma mentalidade de crescimento. Isso significa encarar desafios como oportunidades de aprendizado, em vez de vê-los como obstáculos intransponíveis. Em vez de se perguntar “Por que isso está acontecendo comigo?”, pergunte-se “O que posso aprender com isso?” Essa mudança de perspectiva é crucial para quem deseja seguir em frente, não importa a dificuldade. Disciplina e Consistência O sucesso nos negócios não acontece da noite para o dia. Empresários resilientes sabem que disciplina e consistência são mais importantes do que a motivação momentânea. Manter hábitos produtivos, estabelecer metas e manter o foco a longo prazo fazem toda a diferença no caminho para o sucesso. Negócios sólidos são construídos com trabalho constante e dedicação. Tomada de Decisão Estratégica Grandes empresários tomam decisões baseadas em dados e análises detalhadas, não apenas em intuições. Eles estudam o mercado, antecipam tendências e utilizam números para orientar suas escolhas. A estratégia bem fundamentada ajuda a minimizar riscos e aumentar as chances de sucesso, tornando a tomada de decisões mais assertiva e precisa. Capacidade de Adaptação O mercado está em constante evolução, e os negócios que não se adaptam correm o risco de ficar para trás. A capacidade de se reinventar e ajustar as estratégias ao longo do tempo é fundamental para a longevidade de qualquer empresa. Empresários resilientes sabem quando mudar de direção, quando inovar e como se adaptar às novas demandas do mercado para continuar crescendo. Rede de Apoio e Networking Empreendedores de sucesso não tentam fazer tudo sozinhos. Eles entendem que uma rede de apoio sólida é um diferencial importante. Construir relacionamentos com outros empresários, aprender com mentores e trocar experiências são ações cruciais para o crescimento contínuo. O networking abre portas para novas oportunidades, parcerias estratégicas e aprendizado constante. Gestão Financeira Inteligente Uma gestão financeira eficiente é a base para a sobrevivência de qualquer empresa. Empresários resilientes sabem como controlar o fluxo de caixa, reduzir custos desnecessários e investir com inteligência. Eles estão sempre preparados para momentos de crise e tomam decisões financeiras que garantem a estabilidade e a continuidade do negócio. A Mentoria: O Caminho para o Sucesso A Mentoria de Planejamento Comercial Estratégico foi criada para ajudar você a transformar sua visão de negócios em um plano de ação claro e eficaz. Juntos, vamos identificar novas oportunidades, otimizar suas estratégias e melhorar a gestão comercial da sua empresa. Com um planejamento bem estruturado, você estará mais preparado para enfrentar os desafios, tomar decisões assertivas e alcançar resultados duradouros. Se você está pronto para dar o próximo passo rumo ao sucesso e transformar seu potencial em realidade, a mentoria é o caminho certo. Vamos trabalhar juntos para alcançar suas metas e garantir que seu negócio cresça de forma estratégica e sustentável.

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10 Coisas que aprendi com Akio Morita e ele não sabe que me ensinou

Janeiro de 1921 em Nagoya, Japão, nascia Akio Morita, que foi inventor, empresário e fundador da Sony Corporation. Foi por causa da Sony que o mundo teve acesso ao primeiro gravador de vídeos doméstico, o walkman em 1979 que tornou possível a música portátil pela primeira vez no mundo. Em 1949 a Sony desenvolveu o gravador em cassete, em 1950, venderam o primeiro gravador de áudio, em 1957 venderam o primeiro rádio de bolso com transistor, em 1960 a primeira Televisão com transistor. Akio Morita ensinou muito sobre empreendedorismo, com suas atitudes, sua visão inovadora e pioneirismo em muitas áreas. Aqui estão as 10 coisas que aprendi com Akio Morita fundador da Sony Corporation, e ele não sabe que me ensinou. 1 – Acredite em você Sempre haverá pessoas tentando destruir suas expectativas. Akio Morita rompeu com a tradição familiar que eram produtores de saquê, para apostar em seu sonho e criar uma das marcas mais reconhecidas da história. 2 – Não há problemas em começar pequeno A gloriosa história da Sony corporation começou em um prédio semidestruído pelos bombardeios da segunda guerra mundial e 350 dólares de investimento. Se você quer empreender, encontre um jeito, aconselhou Morita. 3 – Tenha um bom nome Morita percebeu que o nome Tokyo Telecommunications Enginnering Corporation, não ia “pegar” nos Estados Unidos onde pretendia distribuir seus produtos. Aí ele rebatizou a empresa como Sony, inspirado na palavra “sonus”que significa som em latim. Um nome mais sonoro, mais curto e que fez toda a diferença. Então se precisar mude o nome, mude a marca, mude tudo! 4 – Siga seu instinto Akio Morita ensina que boas ideias nascem de observar como as pessoas vivem, para ter ideias de coisas que elas podem querer para facilitar suas vidas. Então ver como as pessoas vivem, trabalham, consomem e se relacionam, pode lhe dar muitos insights legais para você inovar. 5 – Não tenha medo de errar Quanto mais erros e quanto mais rápido cometê-los, mais experiência você vai ter para construir seu sucesso. Então comece agora com o conhecimento que você tem, em medo dos erros e das críticas. Errar tentando acertar é a melhor a maneira de descobrir como algumas coisas não funcionam e fazer diferente da próxima vez. 6 – Foco em qualidade Não existe publicidade no mundo que sustente no longo prazo um produto ou serviço ruim. Então temos que sempre se perguntar. Isso é o melhor que podemos entregar? Busque a excelência sempre e as pessoas irão reconhecer o esforço do seu trabalho e do seu serviço. 7 – Encontre um jeito de chamar atenção Não fazia muito tempo que a segunda guerra tinha acabado, e a Sony, ao inaugurar sua primeira loja nos Estados Unidos, colocou uma grande bandeira Japonesa. O resultado foi boca a boca, jornalistas interessados e muita curiosidade em torno dos produtos da marca. Originalidade, riscos e ousadia geralmente produz muita publicidade gratuita. 8 – Se não existe um mercado crie o seu O melhor jeito de ganhar muito dinheiro é fazer as pessoas perceberem necessidades que elas nem sabem ainda que tem e criar um produto que satisfaça essa necessidade. Akio Morita, inovou criando produtos para mercados que não existiam e seu pioneirismo fez da Sony a marca poderosa que é, até os dias atuais. 9 – Você vai fracassar, mas continue tentando Akio Morita viu seu primeiro produto fracassar, mas seguiu em frente. O pior erro de empreendedores iniciantes é ficar no chão na primeira queda. Então lembre-se que devemos ir adiante quando algumas coisas “ainda”não deram certo. 10 – A curiosidade é a chave da criatividade Morita era engenheiro e adorava saber como as coisas funcionam. Ser curioso sobre tudo que permeia ou afeta seu mercado vai fazer você ter muitas ideias. E é na abundância de ideias que surgem as grandes transformações que o mundo precisa. Então para ser cada vez mais eficiente no seu mercado, descubra tudo o que puder sobre ele.

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10 coisas que eu aprendi com Albert Einstein e ele não sabe que me ensinou

Ele é, até os dias atuais sinônimo de inteligência e criatividade, pelas revoluções que suas descobertas causaram no mundo. O maior físico que já  viveu entre nós nasceu na Alemanha em 14 de março de 1879 e morreu nos EUA em abril de 1955. Aqui estão as 10 coisas que eu aprendi com Albert Einstein e ele não sabe que me ensinou. 1 – Fazer sucesso vai dar trabalho Isso não é novidade, mas muita gente esquece desse importante pilar de construção de sucesso. A Albert Einstein  é atribuída a famosa frase: Trabalhe, pois o único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário. 2 – Aplique a Criatividade Claro que conhecimento é importante. Mas a imaginação e a criatividade faz toda a diferença para resolver os mais variados problemas da humanidade. Então devemos dar asas a imaginação, pensar fora da caixinha, tentar ver e resolver as coisas me maneira diferente. 3 – Há muitas oportunidades por aí, agarre-as! O segredo do sucesso é identificar as oportunidades que já estão por aí e ninguém está prestando atenção. Então temos que tentar ver uma oportunidade em cada problema e não um problema em cada oportunidade. 4 – Só o sucesso não vai te sustentar Se você busca sucesso a qualquer custo você corre o risco de trair seus valores, e se isso acontecer, seu sucesso não vai ser sustentável. Então busque ser uma pessoa de valor e não de sucesso. Quantas pessoas fizeram sucesso por algum tempo e depois viram seu sucesso virar pó? Não é preciso pensar muito e  você se lembrará de vários casos. 5 – Imagine Imaginação é mais importante do que o conhecimento, porque o conhecimento você armazena, compartilha, ensina. Mas a imaginação pode pegar todo o conhecimento disponível, misturar e organizar para criar coisas maiores, melhores e cada vez mais mais úteis. 6 – Cometa erros Só não erra quem não faz. As pessoas que não tentam nada por medo, nunca realizam nada de grandioso. O medo de cometer erros destrói muito mais sonhos do que os perigo de tentar realizá-los. 7 – Há muitas oportunidades por aí, agarre-as! O segredo do sucesso é identificar as oportunidades que já estão por aí e ninguém está prestando atenção. 8 – Eduque-se, sempre A única coisa que pode atrapalhar seu aprendizado é a sua educação. E aqui não estou falando de escola, pois Einstein aconselhava as pessoas não se preocuparem muito com as notas de matemática. 9 – Mude seu jeito de fazer as coisas É loucura esperar resultados diferentes agindo sempre da mesma maneira. Então para resolver problemas não podemos usar o mesmo padrão de pensamentos que os criou. Temos sempre que tentar coisas novas em todas as áreas de nossas vidas que não estão dando certo. Experimente mais! Arrisque-se mais! 10 – Releve, relaxe, deixe ir, deixe voltar…. não tenha apego O apego a coisas e pessoas e as situações, é gerado por egoísmo e ganância e isso pode destruir muitas coisas boas que você construiu. Lembre-se que nem tudo que conta pode ser contato e nem tudo que pode ser contado, conta.

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10 coisas que aprendi com Abraham Lincoln

Você já deve ter ouvido falar de Abrahan Lincol. Ele foi o 16º Presidente dos Estados Unidos, considerado por muitos o maior presidente que já governou aquele país. Lincoln nasceu em 12 de fevereiro de 1809 e governou os E.U.A em uma de suas mais profundas crises, que foi a sangrenta guerra civil americana. Ele conseguiu manter a unidade do país, foi crucial na abolição da escravatura, fortaleceu o governo central e modernizou a economia. Além disso, produziu muitas frases e pensamentos de aplicação muito prática na vida e nos negócios. Veja a seguir as 10 coisas que aprendi com Abrahan Lincoln e ele não sabe que me ensinou. 1 – A melhor maneira prever o futuro, mas pode criá-lo Este pensamento de Lincoln é inspirador e pode ser aplicado por qualquer pessoa. Preocupar-se com um futuro incerto é perca de tempo, mas qualquer pessoa pode agir hoje para começar a construir o futuro que gostaria de ter. 2 – Não se cria prosperidade, desestimulando a poupança Educação financeira deveria se aprender na escola desde pequeno. Meu amigo Reinaldo Domingos da DSOP é um grande militante deste tema. A sociedade consumista estimula as pessoas a gastar aquilo que tem e o que não tem, entrando em dívidas que comprometem suas chances de construir prosperidade verdadeira 3- Não fortalecerás os fracos, enfraquecendo os fortes Estenda as mão para os fracos, mas não se torne fraco apenas que que eles não se sintam mal. Os fortes devem ser usados como exemplo e inspiração para os demais e nunca serem vistos como vilões cruéis. A meritocracia deve sempre ser estimulada e ponto final. 4- Não ajudarás o assalariado se arruinar aqueles que pagam salários Se governo e os sindicatos não atrapalhasse tanto, teríamos empresas mais sólidas e trabalhadores muito mais realizados. E, se você é empregado e sabota sua empresa ou seu patrão, pode acreditar, você está jogando contra você mesmo, pois nunca vai crescer como pessoa e como profissional enquanto tiver essa postura e mentalidade. 5- Não se estimula a fraternidade humana alimentando o ódio entre classes A pior armadilha que você pode cair é entrar no jogo do nós contra eles, ricos contra pobres, pardos contra negros, gays, héteros contra gays. Este tipo de conversa, discussão e militância só distancia as pessoas e favorece supostos defensores de causas, que no fundo só se preocupam consigo mesmos. Então não se deixe manipular. Faça o melhor que puder com as condições que tiver. Faça por você, faça pelos seus, pois no final é isso que realmente importa. 6 – Não ajudarás os pobres eliminando os ricos O socialismo perdeu, mas o capitalismo não ganhou. Isso porque os socialistas querem distribuir a riqueza que eles não sabem produzir enquanto os capitalistas sabem produzir riquezas, mas não sabem como distribuir. A maior desigualdade está na maneira de pensar e se comportar das pessoas. Conheço pessoas pobres que estão mudando suas vidas, pois estão mudando o jeito de pensar e se comportar, e ricos infelizes que a única coisa que possuem é dinheiro. 7- Não criarás estabilidade permanente, baseado em dinheiro emprestado Viver uma vida que não pode, com dinheiro que não tem apenas para exibir-se para quem não tá nem aí pra você, vai te fazer perder tempo e te deixar cada vez mais infeliz. O ideal, se você conseguir, é fugir de dívidas, na vida e nos negócios. Quase sempre elas mais atrapalham do que ajudam. 8- Nunca se livrará das dificuldades se gastar mais do que ganha Percebam que os conselhos de Abraham Lincoln, foca muito no auto controle e consciência sobre como devemos controlar nossa maneira de viver, para sermos independentes e autossuficientes. E para isso temos que aprender a manter o controle sobre nossos gastos ou a ganhar mais se quisermos gastar mais… simples assim. 9- Não fortalecerás a dignidade humana e o ânimo de vencer, se retirar das pessoas a iniciativa e a liberdade O protecionismo está jogando nossas crianças e jovens para a zona de conforto e a zona de conforto está criando uma geração de pessoas fracas e acomodadas. Não se constrói uma nação fortes com pessoas de mentalidade e atitudes fracas. 10- Não podemos ajudar os homens de maneira permanente, se fizermos por eles aquilo que eles podem e devem fazer por si mesmos Isso vale para famílias, para empresas e para governos. Enquanto fizermos pelas pessoas o que elas mesmas podem fazer por si, eles nunca irão lutar suas próprias lutas e vencer suas próprias batalhas, se tornando eternas crianças sem responsabilidade Pense sobre isso. Realizações extraordinárias exigem pessoas extraordinárias, e pessoas extraordinárias desenvolvem hábitos e comportamentos extraordinários.

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10 coisas que aprendi com Amador Aguiar e ele não sabe que me ensinou

Ele foi empresário e banqueiro de grande relevância para nosso país. Foi presidente e principal acionista de um dos maiores bancos privados da América Latina, o BRADESCO.  Quando comentei com minha amiga Dra Kátia Rachel Char, minha dentista, que eu estava estudando a vida de Amador Aguiar, para gravar escrever um artigo ela revelou que não só o conheceu e que também o atendeu algumas vezes quando ainda era recém formada e atuava na Fundação Bradesco, e não economizou elogios. Disse que ele apesar de ser um homem poderoso, fazia questão das coisas simples e era atendido no mesmo ambulatório onde os funcionários mais simples do Bradesco também eram atendidos. Na opinião dela se tivesse que defini-lo em uma frase, esta frase seria: UM GRANDE SER HUMANO. De origem humilde e com pouco estudo, foi um dos grandes empresários brasileiros dignos de toda admiração, respeito e gratidão, pelo legado que deixou. Sua fortuna e fama foi construído com trabalho duro e disciplinado. Era de poucas palavras e poucos amigos, mas valorizava a lealdade. Em sua visão de empreendedor não tinha espaço para a preguiça, trambiques ou malandragens. Veja então as 10 coisas que aprendi com Amador Aguiar e ele não sabe que me ensinou. 1 – Sua origem não é o seu destino Amador Aguiar nasceu em Ribeirão preto em fevereiro de 1904 e chegou a trabalhar na lavoura e em trabalhos braçais diversos. No entanto nunca deixou de aprender e evoluir, para estar preparado para novos trabalhos. 2 – Você sempre pode empreender onde você está O mito de que você precisa pedir demissão se quiser ser um empreendedor de sucesso é completamente destruído quando olhamos a história de Amador Aguiar.  Ele começou sua carreira de bancário aos 22 anos no Banco Noroeste em uma agência do Interior de São Paulo, no nobre cargo de office boy, e com sua dedicação chegou a gerente da agência… O resto da história você já deve desconfiar. 3 – Diversifique sempre A perspicácia do empresário e banqueiro o levou a ter participação em outros negócios. Além de ser proprietário de fazendas, teve participação em empresas como Companhia Antartica Paulista, Porto Seguros, Cia Comercial de Café São Paulo Paraná entre outras. 4 – Você pode ser rigoroso e sério com seu trabalho e sua equipe, sem perder a humanidade Amador Aguiar, não tinha um gênio fácil de lidar. Era exigente com sua equipe e consigo mesmo, ao ponto de mesmo podendo ostentar por conta do império que construiu levava uma vida espartana e sempre apoiava os mais humildes. 5 – Valorize os jovens e dê oportunidade para que aprendam uma profissão Um dos maiores legados de Amador Aguiar foi a Fundação Bradesco que oferecia ensino de alta qualidade para jovens filhos dos funcionários e jovens carentes de Osasco e Região, onde ele inaugurou a Cidade de Deus, com casas ocupadas na época por colaboradores do seu Banco. Eu tive a oportunidade de visitar a Cidade de Deus algumas vezes na época que trabalhei nos correios e fazia entregas de malotes. No final dos anos 80 aquilo era algo impressionante de se ver o valor que a empresa dedicava aos seus colaboradores. 6 – Mais trabalho e menos ostentação Uma prática da maioria das pessoas que constroem fortunas, é o hábito de economizar, que inclusive é uma das 16 Regras do Sucesso de Napoleon Hill que ensina que as pessoas bem sucedidas tem o hábito de economizar. 7 – Acordar cedo e trabalhar Segundo Amador Aguiar, esta regra vale para uma casa uma empresa ou um país. Antes de trabalhar 4 horas por dia como propões Tim Ferriss em seu best seller, você terá que trabalhar muito para preparar o ambiente e ter esta condição. 8 – Só o trabalho pode produzir riquezas As pessoas lhe pagarão pelo que você faz, e não pelo que você diz que faz ou pelo quem você é. Entregar valor ao mundo, ajudando as pessoas a resolver problemas é o segredo dos campeões. 9 – Faça um pé de meia para a velhice Amador Aguiar era previdente. Ele sabia ganhar dinheiro, mas também sabia guardar. Ao morrer deixou uma enorme fortuna, que inclusive virou uma briga na justiça entre os herdeiros, com vários desdobramentos. 10 – Tenha coragem de fazer o que você quer fazer Amador Aguiar teve uma trajetória gloriosa como empresário e em sua velhice foi taxado de velho, demente e manipulado, por ter resolvido em testamento, deixar toda sua fortuna para sua última mulher. Mesmo a família brigando na justiça, pela fortuna do maior nome por trás do sucesso do Bradesco, o fato é que ele viveu intensamente a vida e terminou sua jornada por aqui…podendo dizer uma frase imortalizada por Frank Sinatra em My Way: I did it my way. Eu fiz do meu jeito!

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