Identifique rapidamente o que são os planos executivo, de mercado, de Marketing, operacional e financeiro e abra o caminho para o crescimento Em mais de 20 anos no mercado, confesso que já vi empresas nascerem espontaneamente, sem nenhuma burocracia. No entanto, se você pretende ter aquilo que eu chamo de negócio efetivo, mais cedo ou […]
Conheça o poder de um dos melhores recursos de vendas para as pequenas empresas que já estão plugadas na internet São muitas as vantagens do E-mail Marketing para pequenas empresas e uma delas é, sem dúvida, o fato de que esta ferramenta visa a transformação de um cliente potencial em freguês recorrente, por meio do […]
Como atrair compradores para os seus produtos e serviços Prospectar clientes é uma arte. Para praticá-la é necessário conhecer um pouco do comportamento das pessoas, empregar ferramentas de organização e ficar atento às novas tecnologias. Neste artigo, reúno 10 táticas para a prospecção de clientes, as quais podem ser utilizadas por empreendedores, autônomos, profissionais liberais e […]
Tenha um diferencial e capriche nos argumentos de vendas para obter mais sucesso! Proposta comercial é um documento que conta com a descrição e as vantagens de um serviço ou produto da sua empresa. Ela deve ser enviada a um prospect com quem se pretende fechar uma venda e torná-lo cliente. Como você já deve saber, […]
Foque na solução dos problemas e na realização dos desejos das pessoas para que elas voltem sempre e lhe indiquem para os amigos O primeiro passo para fazer um extraordinário atendimento ao cliente na sua pequena empresa é providenciar um espaço aconchegante com limpeza, conforto e iluminação adequada. Ao receber os potencias clientes ou clientes de longa […]
Obtenha mais com menos, com equilíbrio e qualidade! Responda rápido: o que é produtividade? É a habilidade ou capacidade que uma pessoa, uma máquina ou um processo possui de produzir a maior quantidade de serviços ou produtos, com a melhor qualidade, com equilíbrio, no menor espaço de tempo possível. No sistema Capitalista, especificamente no Neoliberalismo (onde […]
Transforme sua empresa em um negócio efetivo com sessões de coaching para colaboradores, média gerência e diretoria Os benefícios do coaching provocam maior impacto nas pequenas empresas porque estas estão nos estágios iniciais de crescimento do Modelo de Greiner, onde as possibilidades de “lapidação da joia” são igualmente maiores. O coaching, caso você ainda não […]
Empreender requer algumas habilidades e a liderança é uma delas. Mas a grande pergunta nesta área é: liderança se aprende? Uma pesquisa publicada por cientistas da University College na revista Leadership Quaterly, em 2013, atesta que 1/4 dos traços comportamentais de liderança pode estar ligado ao gene “rs4950”, que regularia quem se torna bom ou mau […]
Como superar os concorrentes sem entrar em uma competição Estratégia do oceano azul é um conceito criado pelos professores de Gestão da Insead Business School, W. Chan Kim e Renée Mauborgne, que denomina uma nova maneira de criar negócios efetivos por meio do desenvolvimento de novos nichos e consequente diminuição da importância da concorrência. Este […]
Compreenda quais são as principais diferenças entre estas 5 atividades Muito parecidas, mas com diferenças cruciais, estas atividades geram inúmeros questionamentos na web e fora dela. Aprenda um pouco mais sobre a conceituação de cada uma: Coaching Coaching é um processo dividido em reuniões chamadas “sessões”, nas quais um coach (profissional experiente) oferece apoio a um coachee […]
Foque na amizade e não no bolso do cliente. Nas minhas andanças pelo mundo dos negócios notei a existência de um tipo de vendedor cujo foco é única e exclusivamente “bater” a carteira dos clientes, uma atitude que sempre reprovei. Isto porque penso que para vender mais é necessário, em primeiro lugar, pensar no bem-estar […]
Qualidade sem burocracia para vender mais. Hoje vou dar algumas dicas sobre como fazer uma proposta comercial do tipo que os seus potenciais clientes não poderão recusar, o que lhe ajudará a vender mais e alavancar seus negócios. Convém antes, esclarecer aos empreendedores de primeira viagem, leitores do blogue Negócio Efetivo, que proposta comercial é […]
Descubra quais são as dores dos seus clientes e prepare textos repletos de soluções para elas. Se você começou agora no ramo do e-commerce e pretende saber como fazer a descrição de produtos com mais qualidade a fim de conquistar os leitores e transformá-los em consumidores, este artigo lhe será uma bênção. Antes de iniciar […]
O Especialista em PNL, Marcelo Mendes, apresenta na próxima segunda-feira, dia 27/05 às 20h, webinário que trará importantes dicas de como blindar sua mente contra pensamentos negativos para alavancar a sua vida e seus negócios. Sabe aquelas conversas internas que ficam em nossa cabeça, não resolve nada e ainda nos impede de entrar em ação? Pois […]
Recursos para melhorar o Marketing, estratégia, liderança, gestão, comportamento, produtividade, finanças e vendas. Quer saber como as ferramentas de Coaching podem lhe ajudar a progredir? No post de hoje selecionei 9 delas, que talvez lhe caiam como uma luva. Eis: Estratégia: o Road Map é uma alternativa ao Plano de Negócios no que diz respeito […]
7 maneiras de usar vídeos para conquistar e engajar mais clientes. Há um tempo, publiquei aqui no blogue Negócio Efetivo o post “Como micros e pequenas empresas podem se beneficiar dos vídeos na Internet?”, no qual abordei um pouco do poder do Vídeo Marketing e agora pretendo atualizar. Neste novo artigo, apresento 7 formas de usar os […]
