O que torna um Empresário Inabalável? O que faz esta pessoa lidar com desafios inimagináveis e permanecer caminhando rumo a um propósito definido? O que o leva a persistir quando todos a sua volta já perderam a fé e dizem que sua dor e sua luta são loucura? Por outro lado, o que leva empresários […]
10 coisas que aprendi com Abílio Diniz e ele não sabe que me ensinou O próximo grande empresário da minha série é o brasileiro Abilio dos Santos Diniz, paulistano, nascido em dezembro de 1936. Empresário hábil, Abilio Diniz tem seu nome, seu espírito empreendedor e sua capacidade de liderar e inspirar pessoas atrelado aos resultados […]
10 coisas que aprendi com Walt Disney e ele não sabe que me ensinou Quem nunca se encantou, riu, ou se emocionou com uma das criações de Walter Elias Disney, que depois virou o grande e aclamado em todo o mundo Walt Disney. Walt Disney foi produtor, cineasta, diretor roteirista, animador, e principalmente um dos […]
Na hora de realizar uma compra ou adquirir um serviço, o cliente passa por várias fases entre detectar que tem um problema e como resolver o problema. E VENDER POR INFLUÊNCIA é justamente quando o vendedor ou prestador de serviço consegue influenciar o cliente nessas várias fases. Um prestador de serviço ou vendedor deve influenciar, […]
O que fazer para que o dia renda mais? A reclamação das pessoas a respeito da falta de tempo é recorrente, porém inútil. Todos nós, não importa se somos ricos ou pobres, executivos ou trabalhador braçal, temos 24 por dia. É como se o “banco da vida” depositasse todos os dias 2400 reais em sua […]
Por que você deve tentar? O medo é um sentimento que faz parte da vida das pessoas. Pode-se ter medo de muitas coisas, desde situações simples, como cair usando um salto, a situações mais complicadas, como perder uma pessoa. O medo também está presente na vida profissional de muitas pessoas e pode ser prejudicial em […]
Obtenha mais com menos, com equilíbrio e qualidade! Responda rápido: o que é produtividade? É a habilidade ou capacidade que uma pessoa, uma máquina ou um processo possui de produzir a maior quantidade de serviços ou produtos, com a melhor qualidade, com equilíbrio, no menor espaço de tempo possível. No sistema Capitalista, especificamente no Neoliberalismo (onde […]
Transforme sua empresa em um negócio efetivo com sessões de coaching para colaboradores, média gerência e diretoria Os benefícios do coaching provocam maior impacto nas pequenas empresas porque estas estão nos estágios iniciais de crescimento do Modelo de Greiner, onde as possibilidades de “lapidação da joia” são igualmente maiores. O coaching, caso você ainda não […]
Como superar os concorrentes sem entrar em uma competição Estratégia do oceano azul é um conceito criado pelos professores de Gestão da Insead Business School, W. Chan Kim e Renée Mauborgne, que denomina uma nova maneira de criar negócios efetivos por meio do desenvolvimento de novos nichos e consequente diminuição da importância da concorrência. Este […]
Obras às quais você poderá recorrer para melhorar suas habilidades de visão do futuro, inspiração de pessoas, trabalho e equipe e muito mais! Para aumentar a biblioteca de recomendações do blogue Negócio Efetivo, que já conta com “A startup de $100”, “A bíblia de vendas” e “Lovemarks”, selecionei 8 livros sobre liderança, os quais vão […]
10 pontos cruciais que você precisa saber para o bem da sua empresa Qual a diferença entre gerenciar e liderar? Já fui microempresário e sei que, quando estamos no início da carreira, muitos de nós não sabem responder perguntas básicas como esta, cujas respostas são fundamentais para que possamos crescer e prosperar. Por isso, criei […]
Compreenda quais são as principais diferenças entre estas 5 atividades Muito parecidas, mas com diferenças cruciais, estas atividades geram inúmeros questionamentos na web e fora dela. Aprenda um pouco mais sobre a conceituação de cada uma: Coaching Coaching é um processo dividido em reuniões chamadas “sessões”, nas quais um coach (profissional experiente) oferece apoio a um coachee […]
Foque na amizade e não no bolso do cliente. Nas minhas andanças pelo mundo dos negócios notei a existência de um tipo de vendedor cujo foco é única e exclusivamente “bater” a carteira dos clientes, uma atitude que sempre reprovei. Isto porque penso que para vender mais é necessário, em primeiro lugar, pensar no bem-estar […]
Qualidade sem burocracia para vender mais. Hoje vou dar algumas dicas sobre como fazer uma proposta comercial do tipo que os seus potenciais clientes não poderão recusar, o que lhe ajudará a vender mais e alavancar seus negócios. Convém antes, esclarecer aos empreendedores de primeira viagem, leitores do blogue Negócio Efetivo, que proposta comercial é […]
Treine seus colaboradores, aprimore seus processos de trabalho e obtenha mais lucro. Trago hoje informações sobre 3 ferramentas poderosas para a gestão de pessoas na sua empresa. Trata-se de um pequeno resumo de cada uma delas. 70-20-10 Model Esta ferramenta versa que o tempo dos funcionários deve ser aplicado da seguinte forma: 70% em suas […]
Descubra quais são as dores dos seus clientes e prepare textos repletos de soluções para elas. Se você começou agora no ramo do e-commerce e pretende saber como fazer a descrição de produtos com mais qualidade a fim de conquistar os leitores e transformá-los em consumidores, este artigo lhe será uma bênção. Antes de iniciar […]
